共赢 开门红·创新 赢未来 花花牛乳业集团召开2023年度营销大会

春风拂绿城，“牛”人齐相聚。2023年4月25日—26日，以“共赢 开门红 创新 赢未来”为主题的河南花花牛乳业集团股份有限公司2023年营销大会在郑州绿地JW万豪酒店胜利召开。河南花花牛乳业集团股份有限公司董事长关晓彦携领导班子成员、集团各职能部门负责人、各事业部总经理等出席大会，来自各地的花花牛经销商、配送商代表近200人参加大会。

感恩有你，一路相伴—客户答谢晚宴

为感谢各经销商、配送商、合作商长期对花花牛的支持与厚爱，4月25日下午，花花牛乳业集团举行了盛大的“答谢晚宴”。

集团董事长关晓彦发表晚宴祝酒词，关董事长感谢各位经销商、配送商朋友和花花牛乳业集团一道，披荆斩棘、逆势上扬，实现一季度营收开门红;殷切希望花花牛和各位经销商伙伴能一如既往地开展良好合作，把握战略固根本，把握执行赢市场，在共谋合作促发展的道路上行稳致远，开创花花牛美好明天。

随后，答谢晚宴正式开始;与会嘉宾们尽享精彩的才艺表演、高端的美食，整场答谢晚宴其乐融融，温馨无比。除了精彩纷呈的表演，花花牛现场还设置了互动抽奖环节，多位幸运来宾获得了花花牛乳业集团精心准备的丰厚奖品，活动现场星光熠熠，气氛热烈。

客户大会正会·共赢 开门红 创新 赢未来

回首来时路，把握新航向

4月26日上午9时，2023年度花花牛乳业集团营销大会正式开始。

集团董事长关晓彦讲话

关董事长表示，疫情三年，各个行业发展都颇受影响，尤其郑州及省内多个地方还经历了暴雨洪灾，花花牛和在座的经销商伙伴们也同样受到了冲击。但是大家始终和花花牛携手同行共进、相互理解支持，让花花牛更加坚定了发展好、经营好企业的信心和决心;集团董事会将继续全力支持经营工作和销售工作，推动经营业绩的持续增长;并与高端咨询机构结合，重点针对企业发展战略、产品研发创新、品牌宣传定位、市场渠道布局等进行梳理，进一步明确未来 3-5 年的战略规划，锚定未来发展方向，促进企业实现新跨越、迈向新台阶。

关董事长指出，2023 年是充满希望的一年，也是乳业第二个黄金十年的开局之年。第一季度，花花牛瞄准营收目标，改革营销管理，优化激励方式，丰富产品种类，扩大市场布局，深耕渠道建设，强化品牌宣传，超额完成了销量与利润，顺利实现了首季开门红。随着消费市场逐渐回暖，后三个季度乳品销售将继续增长，希望能和各位经销商一道，紧紧把握市场动向，及时调整发展策略，狠抓创新研发，夯实品质根基，创新营销模式，携手精耕市场、开拓渠道、扩大份额、再创佳绩!

关董事长强调，花花牛销售团队要经常走访市场，倾听销售一线心声，经销商伙伴是花花牛连接消费者和市场的桥梁，要树立厂商一家人思想，切实提高管理合作水平、业务服务水平及销售工作水平，帮助经销商伙伴获得更加有力的政策支持、更加精细的服务、更多更好的价值，实现合作共赢。

集团总裁杨永作工作报告

杨总表示，2022年在全体同仁和经销商伙伴的共同努力下，花花牛调整业务机制与模式，梳理销售渠道，优化产品结构，推动新品快速上市，制定了重点品类增长硬性指标，提升产品盈利水平，实现了重点品类双位数增长目标，为2023年蓄力发展奠定了坚实基础。

针对接下来三个季度营销工作重点，一要健全信息融合系统评价体系，整合资源力量推动公司持续健康发展;二要借助外脑力量，充实科研力量，明确定位、锚定方向、向外拓展，向内挖潜，为公司发展赋能;三要把握市场风向，坚持低温主线，探索差异化竞争，主动深入市场，完善产品矩阵，聚焦核心产品发展，重视汽水、冰淇淋等新品类的推广，打造符合市场趋势的“爆品”体系;四要聚力拓展助力学生奶业务，聚焦社区团购等多元化消费场景衔接，强化特通渠道建设及联动拓展私域渠道销路，瞄定家政渠道巴氏奶“鲜活奶，喝当天”新鲜教育，推进线上直播、种草与线下地推、展销、品鉴协同，形成用户沉淀，提升销售转化率;五要强化管理效能，夯实责任意识，做好人才培养计划和人才引进，推动营销工作高质量开展。

河南能源人力集团首席战略官林建红老师分享

本次大会，花花牛乳业集团邀请河南能源人力集团首席战略官、大象企业发展研究院创始人、教育学博士\管理学硕士、IPP国际绩效改进师、GPS-IE绩效改进授权讲师林建红老师莅临现场。林老师就乳业现状、未来趋势以及区域乳企机会等进行科学分析，从“理解战略、设计竞争战略及竞争战略实现途径”等方面入手，结合诸多现实品牌及品类案例，旁征引博、深入浅出、鞭辟入里地介绍了企业竞争战略的架构逻辑。

林老师表示，“男怕入错行、女怕嫁错郎”，经销商选择了乳制品行业就是选择了好赛道，花花牛具有这样的品牌优势;林老师指出，顾客的消费行为是从需求产生，由品类思考，最终在品牌落脚，只有在顾客认知层面做到差异化，才能在顾客的决策路径中占得先机;林老师强调企业在激烈的竞争环境中要拥有创造顾客的能力，用品牌驱动给予消费者一个不得不选择你的产品的理由，从而达到营销与品牌传播的目的。

营销公司总经理李林作营销工作汇报

李总概述了第一季度营销公司的工作情况。他指出，在集团领导高瞻远瞩的“开门红”策略布局下，在公司全体同仁的共同努力下，春节和元宵节期间经销商积极配合、火力全开，稳定重点品相销售，重视新品上市推广，加强核心门店建设，完善管理严格执行，各营销部第一季度目标达成率101.13%，这是大家共同努力的成果!未来三个季度，希望大家乘胜追击、砥砺前行，乘着液态奶高端化、品质化的增长态势，笃实基础、确保产能、优化成本、提升品质，进一步占领市场，向上向强再做突破!

市场部副总经理张子军作乳品行业分析、

公司重点产品运作、新品规划报告

张总表示，2023年在国内经济向好发展的态势下，消费市场逐渐复苏，达成一季度开门红。二三四季度，市场部产品策略主要分为四个方面：一是强基，提升铺市、下沉渠道、单点卖力、产品创新;二是重塑，对明星单品进行系统规划，完善产品结构，加强流量产品突破;三是引领，增加鲜奶品类，强化新鲜战略，引领优质乳消费热潮;四是创新，聚焦年轻化、趣味化新品类开发与推广。

随后，张总就花花牛新赛道冰淇淋、汽水产品进行详细宣推并表态，在公司资源的加持下，市场部能够加速产品创新迭代，提高产品市场匹配，降低产品试错成本，提高产品投资收益，为广大消费者提供更多品类的新产品，为经销商家人们带来更多盈利爆品!

解放新思想，碰撞新理念

会上，来自新乡市优秀经销商代表侯丽霞、豫南地区优秀经销商代表张燕美、许昌市优秀经销商代表苏中伟等分享了近一年来的产品推广销售经验;市场部低温酸奶品类产品经理王雨、鲜奶品类产品经理张丽、常温品类产品经理陈静等分别向与会经销商代表详细宣推各自负责的品类规划、产品卖点、推广销售术语等内容，现场氛围热烈、干货满满，真正为大家提供了一个相互学习、相互了解的大平台。希望经销商家人们能够借鉴成功经验，在2023年的经营中再接再厉，与花花牛共同谱写未来的宏伟事业蓝图，双方朝着共赢互利的局面全速前行。

把握市场机遇，新品发布与签约

在新品发布会环节，市场部副总经理张子军向与会经销商家人们重点推介了新赛道冰淇淋和汽水产品。花花牛的冰淇淋产品历史可追溯到1994年，在当前冰淇淋市场爆火且具有强上升空间的态势下，花花牛基于让更多人享受美味平价冰淇淋的初心，借助自身生态牧场优质奶源的优势，厚积薄发、切入冰淇淋赛道，必将为消费者带来更多的美味平价冰淇淋;汽水品类是中国饮品品类基本盘，近年来也在持续实现稳健增长中，屡屡出现千万级体量的超级爆品，为寻求产品份额新增长曲线，提升综合竞争力，花花牛依托提供营养、健康优势，利用强大的品牌赋能，研发低糖果味健康汽水——花式牛汽，将为消费者带来更多口味和健康的选择。听取了张总的新品宣推后，经销商家人们纷纷忍不住味蕾的诱惑，在现场逐一品鉴新品冰淇淋和汽水产品，品尝过后，大家对新品类赞不绝口。

随后，意向经销商代表分别登台与营销公司总经理李林签订了新品销售签约，大家纷纷表示，将牢牢把握花花牛新品类市场推广机遇，在花花牛乳业集团的带领下，把冰淇淋和汽水等新品做大做强，助力厂商合作共赢。

行业专家培训 赋能业务提升

会议最后，来自北京的品牌专家何小平先生压轴登台，向花花牛与会同仁与经销商代表作题为《行业内卷之下的消费者洞察与营销创新》的专题培训。何老师从调研河南超市乳产品的现状说起，指出乳品行业早已进入一片红海，“牛奶也内卷”是乳品行业的真实写照，那么乳企未来的出路在哪里?何老师从国内宏观经济形势及液态奶行业趋势分析入手，简明扼要地指出了未来鲜奶及酸奶品类的创新机会。

何老师指出，当前私域流量正成市场营销的新突破口，鲜奶在市场的转换中迎来新机会，一是河南鲜奶市场刚刚起步，以郑州为中心的都市及地区城市未来鲜奶蕴含着巨大机会，参照成都鲜奶容量，未来5年花花牛在郑州都市圈有近10亿元的鲜奶市场机会;二是伴随消费升级，活性乳蛋白带来的人体免疫力提高是消费者选择鲜奶的关键原因，因此，花花牛要在高品质原料、工艺升级、功能多样化以及“时间=新鲜”上下功夫，推进鲜奶市场体量做大做强;针对酸奶的品类细分创新机会，一是要基于消费者需求，关注价格差异带来的创新可能，二是要转变营销观念，基于用户场景深入挖潜，强化“新消费人群”洞察，满足当前消费群体既要高质量，又要高性价比的需求。

何老师的培训演讲，深入浅出、妙趣横生、发人深省，为花花牛下一步营销创新机会提供了翔实的可操作路径，为花花牛市场营销工作高质量开展提供了有力支撑。

迈向新目标，扬帆再出发

携手一心共拼搏，互利共赢终成功。伴随雷鸣般的掌声，花花牛乳业集团2023年度营销大会圆满落下帷幕。号角已吹响，骏马需疾驰，战鼓在争鸣，奋斗正当时。花花牛将与广大经销商家人们一起，在机遇与挑战中发展，在合作与创新中共赢，同舟共济、砥砺奋发，创造更为辉煌的成绩!