支付用户翻倍增长！珠宝潮奢行业在抖音电商喜迎龙年好生意

龙年春节临近，消费者新年礼赠需求旺盛，不少消费者将珠宝潮奢好物作为新年礼赠佳选。在今年抖音商城好物年货节期间，珠宝潮奢行业诸多细分品类在抖音商城迎来全面爆发，品牌商家不断冲击生意高位。

数据显示，年货节期间珠宝潮奢行业支付GMV同比去年年货节增长51%，支付用户数同比增长123%，抖音商城的消费潜力被进一步释放。其中，泛商城GMV同比增长133%，达人千万直播间数量同比增长217%，各细分行业不断产出爆款好物。

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爆款频出

哪些细分行业收获强势增长？

抖音电商统计了1月13日至1月28日期间，珠宝潮奢行业品牌商家、达人的经营成绩，并按照翡翠玉石、黄金彩宝、陶瓷茶叶、木作文玩、二手潮奢等维度做进一步的细分整理。

整体来看，抖音商城好物年货节期间珠宝潮奢行业多数品类销售额均呈现大幅增长趋势，且货架场景GMV增长显著，多个头部品牌销售势头迅猛，成交额破亿。

1.翡翠玉石行业：多场域齐爆发，支付GMV同比增长67%

随着翡翠原石价格的快速上扬和春节日益临近，消费者对翡翠的购买欲望比以往更强烈，许多店家翡翠成交量实现快速增长。

抖音商城好物年货节期间，翡翠玉石行业日均支付GMV同比增长67%，百万直播间同比去年增长54%。合作的达人支付GMV环比增长15%（环比维度为1.13-1.21对比12.29-1.5)。其中龙元素及节庆珠宝等国潮特色产品颇受欢迎，支付GMV实现同比翻倍增长。

主营和田玉、翡翠、南红等天然珠宝玉石的「云上叙」表现尤为亮眼。活动期间，「云上叙」积极报名年货节“大咖直播间”玩法，在内容场景，通过“短、直”联动叠加巨量千川付费，持续提升直播间参与人数。同时，利用福利品做订单量环比递增+爆品承接转化带动直播间流量，成功打爆鎏金岁月、九紫离火等珠宝好物，大咖直播间场次GMV直接破亿。

2.黄金彩宝行业：礼赠需求旺盛，龙元素好物GMV同比增长7倍

春节本就是黄金彩宝饰品的销售旺季，为了吸引消费，不少品牌商家都在年货节期间，积极参与品牌嘉年华、大咖直播间、一件立减等活动，吸引客流进一步增长，实现生意全域爆发。

活动期间，黄金彩宝行业支付GMV同比增长63%，商城成交同比去年年货节增长189%，支付用户数同比增长82%，千万达播场次同比增长300%；礼赠需求尤为旺盛，龙元素好物支付GMV同比增长706%。其中，天使之泪、曼卡龙等珍珠、黄金以及彩宝水晶类商家的交易增幅尤为显著。

年货节期间，天使之泪日均支付GMV环比提升523%，日均用户数环比提升306%，实现交易规模与用户规模双收。其与明星胡兵合作的大咖直播间，更是刷新珍珠单场达播记录，场交易破3700万；曼卡龙则着力于达播联动和店播，持续提升品牌知名度，带动品牌生意增长的同时，拓宽私域流量池。活动期间，曼卡龙日均支付用户数环比提升7617%，日均订单量环比提升8067%。

3.陶瓷茶叶：年味爆品销量激增，同比增长高达549%

大红袍、龙井、金骏眉、铁观音等茶叶礼盒成为年货节热销品类的同时，消费者对茶道器具的需求也在不断增长。

抖音商城好物年货节期间，陶瓷茶叶行业日均支付订单量、支付用户数与去年年货节相比实现翻倍增长，商品卡GMV同比去年年货节增长 148%；新增商家数增长明显，同比去年动销商家数增长92%；陶瓷茶叶行业年味礼盒销量爆涨，陶茶年味爆品同比去年增长549%。

与头部达人、相关行业品牌的联动直播，更是进一步加速陶瓷、茶叶产品快速破圈。以「达观」为例，积极联动站内头部达人@娜塔莎一家开展直播活动 ，首次合作成交便突破千万。同时，积极开展自播并与茶叶头部品牌形成联动，进一步拓宽品牌影响力。活动期间，「达观」日均支付用户数环比提升123%，日均订单量环比提升150%。

4.木作文玩：国潮兴起，龙年文创跃升行业爆款

在国民生活水平不断提升的环境之下，人们越来越注重精神文化需求的满足，对于体验式、个性化和具有文化内涵的产品的需求越来越高。

为此，抖音商城好物年货节期间，平台推出“来收很潮的压岁钱红包”热点话题，邀请多位达人、商家参与，为木作文玩行业商家预热造势。话题成功登榜种草榜TOP5，累计播放量超1600万，参与内容创作作者超900位，为后续行业直播间成交实现爆发增长打下坚实基础。活动期间，木作文玩行业百万直播间场次同比增长108%；纪念钞、钱币销量同比翻五倍。

在红木行业拥有数十年经验沉淀的「山木集」在活动期间，不断优化经营动作，以极致性价比和极具创意的设计打爆多款木作手串、戒指等文玩产品，其日均支付GMV环比提升97%。

5.二手潮奢：用户规模与订单齐增长，泛商城同比增长88%

“不用吃土也能过精致生活”，随着人们消费观念的改变和环保意识的提高，性价比相对较高的二手奢侈品逐渐成为当代年轻人的“新宠”。抖音商城好物年货节期间，二手潮奢类行业在商城的搜索GMV同比去年增长88%，动销作者同比增长58%，泛商城同比增长102%；越来越多的消费者开始在抖音商城购买二手奢侈品，其支付用户数同比增长62%；与龙年相关的节庆好物颇受站内用户青睐，节庆爆款好物支付GMV同比增长61%。

以妃鱼、桔夕奢侈品、安洁利为代表的潮奢品牌表现尤为亮眼。年货节期间，「妃鱼」积极参与平台品牌嘉年华，成为金选品牌。自有的20+个品牌矩阵直播间全勤开播，提早制定出每场不同的运营玩法、提前锁定供应链合作商家的大场排期，优质供给拉满。其重点店铺成交金额环比增长100%，用户复购率增长60%。

6.运营中心&达人运营双管齐下，助力数万商家同增长

珠宝潮奢行业品牌商家在大促热卖的成绩背后，少不了平台的助推。活动期间，抖音电商珠宝潮奢行业运营中心和达人运营团队，分别针对珠宝潮奢行业产业带商家和优秀的电商作者给予扶持，帮助珠宝潮奢行业的品牌商家、达人快速打爆新年生意。

年货节期间，运营中心在全国超30个珠宝产业带区域，举办超30场商家报名动员大会；举办商城培训12场，累计触达4万余家中小商家；其氛围宣传助力整体中小商家全链路GMV环比基准期增长64%，直播间展示PV增长16%，总单量增长32%；运营中心商品卡载体增长54%，周增幅优于行业大盘。

达人运营团队积极帮助重点运营作者与品牌商家建联，并提供扶持政策。活动期间，重点运营作者支付GMV同比增长192%、重点运营作者支付用户数同比增长247%、百万商品数量同比增长217%、千万直播间数量同比增长454%；胡兵、李厚霖、东方甄选美丽生活、杨发发等达人齐发力，助力珠宝潮奢行业获得更多生意增长。

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聚焦内容、货架、营销

驱动品牌商家全域增长

聚焦内容、货架与营销，抖音商城好物年货节不断推出组合玩法和促销活动，为珠宝潮奢行业的品牌商家、达人提供了全面的增长契机。

内容场景，抖音电商先后推出#来收很潮的压岁钱红包 、#龙年压岁钱 、#宝藏压岁钱等热点话题，烘托年货节氛围，为珠宝潮奢行业造势；推出好物直播间、作者开播任务赛、短视频挂车任务赛等玩法，为商家店铺自播间、达人直播间提供更多流量扶持，带动品牌商家、达人实现生意增长。

货架场景下，平台在抖音商城推出“一件立减不凑”专区、在超值购、低价秒杀、品牌馆等频道给予补贴或扶持，推出店铺红包、商家会员以及品牌馆的1元抽签、大牌试用玩法，在提升商品价格力的同时，持续拓宽品牌商家的私域流量池规模，提速店铺拉新效率，不断产出更多爆款好物。

在营销端，则推出节盟计划、恒星计划、巨量千川玩法等，助力商家在全域获取更多曝光和权益加持，不断优化商品经营场景，以提升其商品支付ROI，实现大促生意快速爆发。

大促活动对于珠宝潮奢商家而言，不仅仅是打爆生意的重要节点，更是提升品牌影响力不可错过的重要机遇。诸多珠宝潮奢商家借力抖音商城好物年货节东风，打爆新年生意，喜迎龙年开门红。

在未来的日常经营和大促活动中，抖音电商将以更精彩、更多样的玩法携手珠宝潮奢行业的商家、达人再创佳绩！