月活用户1.72亿的B站，不再“圈地自萌”

今年6月26日，B站迎来了第十一个生日。

不知不觉，B站已经陪伴这一代年轻人们走过了11年的青春时光。

十一年间，B站的影响力一直在不断扩大。从“一个ACG相关的弹幕视频分享网站”到如今“国内首屈一指的年轻一代潮流文化社区”，B站正在全面破圈，向综合性的内容平台靠拢。

其实在此之前，哔哩哔哩就早已开启了“破圈”之路的探索深耕。去年开始，B站就话题不断。跨年晚会精准抓住了年轻人的眼球，触动人心的《干杯》十周年纪念片，火爆全民的《三体》动画制作宣告，还有刷爆网络的《后浪》演讲，全民热议B站，放眼ACG文化辐射的年轻人群体，几乎都被B站网罗殆尽。

如此亮眼的成绩，让人每次站在电梯口看着B站的刷屏广告，都很难想象B站的萌生，居然是作为A站的备胎而破土的。

视频内容帝国的崛起

作为一个曾经的小众文化聚集地，B站是怎么一步步打响出圈之路的呢?

不玩B站的人可能很难相信，今年，B站已经步入第11个年头。但对于B站，还是有很多人的理解都不大一样，甚至早先B站的定义还是仅仅局限于“二次元”文化，只是一个专属年轻人的小圈子。

事实上，那个曾经贴着“二次元文化爱好者聚集地”标签的B站，早已悄悄进化。在过去的十几年里，除了传统的动画、漫画和游戏之外，B站还陆续增加了音乐、舞蹈、课堂、美食、数码、时尚等多个丰富多元的频道，目前B站已经是国内最大的VLOG社区。B站的“破圈”已经不再局限于网站内容和运营，更包含了未来品牌影响力的持续输出与扩张。

而且，B站年轻人的创作内容不仅多元化，内容原创度也很高，差异化的竞争策略，明显区别于互联网花花世界中的抄袭、搬运成风的“粗鄙烂作”，让B站在产品端具备了从ACG出圈的独特优势之一。

另一方面，B站于新人而言，具备愉悦有趣的社区氛围。标志性的弹幕文化，用爱发电，弹幕相(护)伴(体)，新人感受到的是满满温暖爱意;高门槛的评论权限，净化社区，互动评论比较平和，充满了年轻人的幽默感。新人们为爱而来，以创作为本，热衷于在愉悦有趣的社区内互动，具备了从小众走向大众的独特优势之二。

多元化和包容性让一代又一代年轻人加入B站，他们被B站原有的社区氛围吸引，也在把独属于这个时代的新鲜血液注入到这个社区，让B站始终拥有向上的内驱力，成为年轻人喜爱的流行文化聚集地。

目前，B站的月活跃用户已经达到1.72亿。不仅用户数量增多了，用户年龄层也在不断扩大，向主流全面靠近。

商业化之路的探索

虽然B站是靠ACG文化起家的，但B站深知自己不可能一直“圈地自萌”。为了不让自己局限于固有的二次元圈层和社区氛围，B站也一直在变化中谋求更高级的发展。

比如扩大用户群体，丰富内容品类，强化社区用户粘性和忠诚度，就足以彰显B站的进击和野望。

综合来看，不管是内容还是营销，都在加速B站的破圈成长。从B站2020年的Q1财报上，也可以看出B站正在加速破圈。

财报显示，B站月均活跃用户(MAUs)同比增长70%，达到1.72亿，日均活跃用户(DAUs)同比增长69%，达到5100万，月均活跃UP主数量突破180万，同比增长146%，增量相当于去年三季度月均活跃UP主的存量总数，月均投稿量高达280万。

但是，光有用户和内容还远远不够，B站必须正视自己的商业变现能力。

用户量的激增和社区氛围的活跃加码激励UP主搞创作，进而丰富平台内容品类，势必也会拉升商业变现能力，而加速商业化正是B站出圈的目的之一。

然而，必须正视的是，B站的商业化进展一直不太理想。B站在2020Q1总营收23.2亿元，游戏业务贡献大部分收入，广告收入仅为2.1亿元，占比不足一成。

当下的B站想要“赚钱”，需要继续放大用户群体，盘活社区流量，强化本土UP主的影响力和变现力，增强社区互动的同时实现多业务线收入增长。

值得欣慰的是，B站今年在资本市场的表现着实优秀。年初至今，B站市值涨幅高达127%，相较之下，爱奇艺涨幅仅7%，B站市值一度超过爱奇艺。

可见，近一年的出圈行动，华尔街投资者们也在用自己的实际行动表达了他们对B站的肯定。

线下品牌广告的霸屏

B站在品牌推广上的一系列大动作，让它无论是口碑还是热度都赚的钵满盆满。

最近，B站霸屏分众的话题正在被年轻群体津津乐道，一句“你感兴趣的视频都在B站”，开启了全新的品牌定位征程。

作为全球最大的电梯及影院媒体集团，分众覆盖了国内3.1亿风向标价值的城市主流人群，被称为真实世界里的第一流量入口。

据益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示：2019年国内81%的品牌流行广告语来自分众电梯媒体。

而B站，作为陪伴年轻人成长的文化社区，凭借多元化的原创内容和平台包容性，获得了大量用户和UP主的喜爱。

这两者，本来是没有交集的两个平台，却却联手引爆了话题，不免让人思考：B站+分众，到底是个什么组合?作为综合性视频内容平台，B站明明已经在线上刷屏，为什么还要把战线烧到线下和分众合作呢?

要知道，在这个碎片化的信息时代，想要捕获用户有限的注意力是难之又难，尤其是在竞争激烈且庞大的社交平台市场里，要形成对一个品牌的记忆更不容易。只有对用户反复冲击，反复触达和强制触达引爆，高效锁定消费者的注意力，才能占领用户心智，快速建立品牌。

毫无疑问，在这样的目标驱动下，B站不断快速做出改变让自己成长，主动用爱拥抱新人，而分众的品牌营销恰好承接了B站的出圈使命。相比于大多数的营销方式，分众传媒其实更有能力帮助品牌主做好广告轰炸，将人们的注意力牢牢地锁定在楼宇电梯等线下场景之中，并实现高度的营销转化。

B站在线上推出后浪之后，加码线下选择了使用电梯这种城市主流人群必经的场景，品牌投放就有很强的反复性和洗脑性，霸屏分众的B站广告对用户构成了高频且强制的触达，从而使每天至少4-6次等候与乘坐电梯的写字楼里的用户，牢牢地记住了“你感兴趣的视频都在B站”，被迫听多了，B站品牌也就深深地植入了人们的脑海中。下次想到视频网站，脑海中第一个出现的就是B站。

【结语】

从一个分享二次元文化的网站，成长到一个多元文化阵地，B站走了10年。

从“小破站”到哔哩哔哩，B站的发展无疑是瞩目的，从番剧到影视，从动漫到游戏，从音乐到鬼畜，从科技到知识……在过去的十年时间里，B站一直在加速出圈，谋求多元发展和变现，让不同圈层的用户在这里可以找到想看的内容，找到共同认知，让这个年轻的多元化阵地一步步壮大起来。

作为粉丝，笔者也希望B站能越走越远，为一代又一代的年轻人优质的内容和文化氛围。